小程序即用即走的特性，极大降低了创业者连接用户的门槛。接入微信体系、省去下载动作后， 每个小程序应用只需要做好裂变，都拥有爆发式增长的潜在可能 。


见实（微信号：见实）接触过的几乎每一个小程序创业者，都在想尽办法做裂变。他们规模不同，领域不同，打法不同，但都认同一点， 裂变是微信小程序体系下最具想象力的增长途径 ，极低成本，极高效率。


说起来，裂变一点都不神秘，古话说“一传十，十传百”，早总结过。可机制简单，做好太难，问题在于凭什么让人传，又凭什么一传再传。


见实以往采访过的各路大神中，就有不少玩裂变的高手，我们也已在之前的推送中分享过他们的打法，但不够系统。今天我们做一个横向梳理，将这些市面上已有的主流裂变方式稍做集结，供大家参考。


见实的读者中卧虎藏龙，有好的裂变玩法，也可以多向见实支招，我们继续汇总分享给大家。如下：


1.节点裂变


裂变意味着源源不断的拉新，关键有两个，一是触发，二是节点。其中，触发决定了传播意愿，节点决定了传播效果。对于小程序，触发的设计殊途同归，节点就显得尤为重要。


黑咔相机是目前总用户数量级最大的小程序团队之一，他们曾在几次获得爆发式裂变增长，在见实之前的“实话会：小程序大神局”活动上，黑咔创始人姜文一分享过他们的裂变打法， 核心是找到正确的人群节点，并利用时间节点 。


黑咔引爆增长的用户群体很有意思，姜文一介绍，在黑咔小程序中 40 岁年龄以上人群占比有50%以上。这多少有些反直觉，上岁数的人，为什么如此热衷分享照片？


姜文一说，小程序提供了一个机会，让他们意识到中国的主流网民在哪里。黑咔的第一次引爆，是在上海一些50岁左右大妈的摄影群，她们在接触使用黑咔后，会把照片积极分享到一大票的好友群、社区群、家庭群、跳舞群。


背后的逻辑是，任何一个流量平台崛起的时总是伴随着一个新老交替期，而 新进入的用户是一点不挑剔的 。这时只要满足了新用户的诉求，他们的积极性非常高涨。比如，黑咔的这一部分中老年用户群，他们的集体意识很强，平时接触的新鲜玩法较少，突然接触到好玩的东西，就很乐于使用和分享，成为非常理想的分享节点。


找到人群节点之外，黑咔还利用时间节点加速引爆。黑咔预见到春节会是一个巨大增长时间节点，在春节期间主推了对应的特色玩法，其中最受欢迎的是天空识别和表情玩法，尤其是将照片生成花式祝福、变脸财神等，与春节主题高度契合，也就迎来了爆发式增长。


2.功能裂变


基于功能的裂变也是一种主流打法，当小程序功能附加上强烈的目的性，用户的分享意愿会非常高。


比如，小游戏中最常见的“复活”功能。海盗来了的爆发性增长，有很大部分的功劳要归功于复活等功能的设计，用户出于自身利益考量，会主动将小程序扩散至其社交链条，包括各种社群和朋友圈。


职场社区平台小灯塔采用了类似的逻辑，小灯塔在平台上的一些付费课程中，增加了“ 集 Call 免费 ”的功能，这项功能刺激用户对课程进行分享扩散，靠裂变方式精准导入新学员。


需要注意的是，在功能的设计方面，应该特别注意去避免恶意诱导分享。由于微信平台作为小程序规则的制定者，始终会对平台中泛滥式分享保持警惕，因此小程序创业者需要在其中寻找平衡。


3.大量公号合作裂变


有一种方式更加直接，像 LOOK 和 SEE 那样，与大量公众号合作，而每一个合作的达成都意味着可以触达公众号背后的读者群。


过去，微信公众号主要承载内容，想要向交易迈进，最多可以添加原文链接或二维码。LOOK 和 SEE 看准了小程序给出的新机会，帮助公众号作者们实现开店的愿望，将内容和交易进行紧密连接。


在 SEE 创始人万旭成看来，基于商品的裂变形式有很多种，例如拼多多上有 1000 万个开设拼团的人，每个人分享给 10 个朋友，是一种 1000万 x 10 的裂变关系链。而 SEE 为自媒体赋能做电商，服务 1 万个自媒体公众号，每个公众号有 1 万个粉丝，形成的是 1万×1万 的裂变。


LOOK CEO 严明之前做过一次分享，他认为公众号与小程序结合的效果极为明显，原因在于 第一，公众号拥有私域流量；第二，公众号对于用户拥有信任背书；第三，公众号具有小程序固定入口。这些为裂变提供了基础。


因此，寻找到顶尖的公众号，用服务和品质打动他们，合作，铺开，自然产生辐射式的裂变。


4.人群定制化玩法


轻芒的阿禅分享过一个听来的观点，“试图从一个产品里分出一个人群子集，用几乎无差别的功能去满足这群用户，最终几乎都以失败告终”。这句话很有意思，也很适用于小程序，因为 小程序基于微信平台的圈层效应，很容易分出一个个人群子集 。


之前，唱吧CEO陈华在与见实的聊天中特别提到了人群问题。唱吧的小程序出手不凡，上线 4 天就收获 200 万用户，这些增长有很多是来自于大平台自有的品牌效应和增长惯性，但唱吧的确已敏感地意识到定制化玩法的重要性。


陈华说，在做唱吧小程序时他发现，很多老年人、传统印象中不太会玩移动互联网的人，现在很容易在微信上基于关系推荐来玩。与 APP 相比，唱吧K歌小程序的年龄变化曲线更平缓，老年人比例更高。


因此，后续唱吧就会针对老年人、针对不同人群，做不同的定制化玩法。小程序有一个很大的特点，就是 每一个页面都可以是独立入口 ，那唱吧就会给不同人群做不同入口，这样能够显著增强裂变效果，原先不愿意转发的人转发了，原先不愿接收的人群接收了。


5.动作加持裂变


小程序本身只是一种应用的体现形式，加入到微信社交体系中，一切都发生了变化。在社交网络场景下，很多动作有着特殊的意义，例如“送”、“拼”、“帮”、“砍”等， 一旦涉及到人与人之间的传递，这些动作都获得了巨大的社交网络加持 。


去年有两家咖啡很火，瑞幸把“送”做得很好，连咖啡把“拼”做到极致。瑞幸在首次登录获赠一杯之后，赠送好友咖啡，自己也得一杯。这种补贴不仅仅带来简单的单量增长，赠送好友这一动作，使得裂变悄然形成，瑞幸收获的用户也就爆发式增长。


连咖啡与见实深聊过他们是如何利用拼团做裂变的。连咖啡的用户有很好的分享氛围，但起初他们也没有料到拼团的效果会如此显著，以至于初次拼团尝试就被爆单，不得不紧急下架。当连咖啡开始专门通过“拼团”频道做裂变拉新后，用户增量在一个月内就超过了过去全年，高达 80% 的新增用户都来自拼团。


连咖啡的逻辑是，喝咖啡是次刚需，没有吃饭那样重要，但禁不起提醒， 一旦人际关系中产生触发，购买的需求就随之而来 。因此连咖啡通过拼团的形式不断触达用户，你们可以一起喝点咖啡。


爆红的拼多多更是如此，帮忙砍价的需求在微信上形成了现象级裂变，也是社交网络对动作加持的最好体现。


6.利益分成裂变


涉及到钱的事，谁都敏感， 利益分成就是一种简单粗暴行之有效的裂变方式 ，甚至有一部分小程序的安身立命之本就在利益分成上。


比如见实采访过的茄子直卖平台，在这里，有超过 95% 的订单来自用户裂变。茄子直卖中，所有的用户都可以作为平台“推手”存在，他们被分为三档，分别是：实习店主、店主、合伙人。推荐商品完成订单转化后不用档的推手们分别可获得售价5%、10%和20%的分成。


在这里，成为实习店主的门槛很低，用户只要支付29.9元，当完成3单转化或3位好友注册升级到店主，完成20单转化或者20个好友注册就能成为合伙人。这种直接的利益驱动和持续的吸引，促使用户去邀请更多好友，或转化更多订单。


之前刷屏级的小程序立问人脉更为直接，用户可通过现金红包发起寻人主题，刺激更多用户去分享、去找人，最终瓜分现金。 尽管这种裂变很快被微信叫停，我们依然可以从中感受到利益的强大驱动 。


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